БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО ТЕЛЕФОНАМ:
Россия
Москва и область
Санкт-Петербург и область
Многоканальная бесплатная горячая линия

Москва и МО +7 (499) 110-35-21
С-Петербург и ЛО +7 (812) 334-11-75
Бесплатный звонок по России

Оформление витрин по фарм группам

  • благоприятны: зоны «встречи», где покупатель видит препараты, расположенные напротив входа и зоны около касс;
  • неблагоприятны: зоны продажи с левой стороны от потока покупателей, углы аптеки и зоны около входа.

Это зонирование нужно для реализации самого простого и самого важного принципа размещения товара — наиболее приоритетные категории должны размещаться в наиболее приоритетных местах.

Основные критерии первичного ранжирования приоритетов:

  • близость к местам, где концентрируется основная масса посетителей (недалеко от кассы, по пути основных потоков движения в зале и т.п.);
  • удобство высоты расположения товара (учитывающее, в частности, средний рост женщин в России, которые составляют около 70% посетителей аптеки –160–165 см).

Определившись с зонированием, решаем: сколько полок должна занимать каждая группа товаров.


Чтобы у посетителей не возникло вопросов, а сотрудникам аптеки не пришлось объяснять торговые заморочки – лучше убрать с витрин товар нового прихода, пока не будет продан весь из предыдущего. Ценники не должны закрывать названий препаратов;

  • дополняющие друг друга товарные категории располагаются рядом, например зубные щетки и пасты;
  • если в аптеке предлагается различная лекарственная косметика, то рекомендуется иметь специальный стеллаж с тестерами, чтобы заинтересовавшийся клиент имел возможность попробовать продукцию.

Для гармонизации выкладки обращайте внимание на соотношение размеров, цветов, а также симметрию композиции.

И еще… Вряд ли стоит выкладывать на витрины (тем более на «горячих» местах) дешевые препараты, пользующиеся стабильным спросом: анальгин, активированный уголь и пр.

Оформление витрин по фарм группам

Они касаются того что делать не рекомендуется или того, что запрещено:

  • обязаны быть чистыми;
  • Запрещено ставить на витрины препараты, которые выдаются по рецепту;
  • Запрещено размещать рядом БАД и лекарственные препараты;
  • Запрещено выставлять на витрины препараты, которым нужны особенные условия хранения;
  • Не стоит «спамить» рекламой;
  • Рекламу или информацию об акциях и скидках следует убирать сразу же после потери их актуальности.

Маркетинг и реклама

Учитывая высокую конкуренцию в аптечном бизнесе, в него лучше входить подготовленным. А значит, нужно позаботиться не только о месте продажи, товаре и персонале.

Важноimportant
Лучше разместить меньше препаратов на полке, чем разместить их в плотном беспорядке. Для коррекции положения препаратов относительно угла зрения покупателя можно использовать подставки, горки.

5) Правило определения места на полках. При распределении торговых площадей специалисты начинают с того, каждому товару выделяется место в соответствии объемом продаж.


Доля товара на рынке должна соответствовать доле товара на полке. Если препарат имеет выраженный терапевтический эффект, высокие показатели продаж и активную рекламную поддержку, то не следует убирать его с витрины, мотивируя это тем, что товар и так хорошо продается. Напротив ему следует уделить особое внимание, поместив на приоритетное место.

Ни в коем случае нельзя идти на выкладку низкоценовой группы, потому что ее покупают не из-за предпочтения по торговым маркам, а из-за низкой цены. Выкладывание товаров из низкоценовой группы спозиционирует аптеку как дешевую. Это будет единственный эффект. Если такая цель стоит, то она может быть достигнута, но при этом вы не сможете продвигать никакие другие категории в рамках имеющегося ассортимента.

Вопрос соответствующей цены тоже заслуживает отдельного разговора: какую цену можно назвать нормальной, будет ли она соответствовать сложившемуся уровню цен.
Как показали маркетинговые исследования, цена плюс-минус 15% от среднерыночной (колебания не должны превышать 30% от минимальной до максимальной цены) не воспринимается как катастрофически низкая или высокая.

Соответствующее место. Покупатель должен легко найти товар в определенном месте.

Препараты с одним действующим веществом выкладывайте рядом для удобства выбора.

Шестое

Еще один важный момент.

На полке стандартной длины слева размещают более дешевые товары, справа – более дорогие.

Это связано с движением взгляда покупателей по полкам витрин. А движется он, как правило, так, как мы читаем: сверху вниз, слева направо, «притормаживая» на правой стороне полочного пространства.

Правда, для этого правила есть одно исключение: прикассовая витрина, возле которой стоит очередь. Чаще всего, это правая витрина, если стоять к кассе лицом.

Вниманиеattention
При этом популярность трав сохраняется в любое время года.

«Кашляют люди круглый год, точно так же, как и тревожатся, страдают от проблем с желудком, печенью, почками и так далее, — мудро замечает Елена Грицай. — Есть, правда, некоторая сезонная зависимость: конечно, грудной сбор больше берут зимой, а весной особенно активно интересуются сборами, направленными на похудение. Но в целом спрос на травы постоянен, и вряд ли стоит в связи со сменой сезона менять их расположение». С этим согласен и Андрей Завгородний, отмечающий, что ротации для ассортимента трав не требуется и доходность от него круглогодичная.

Премиальный продукт

Особое место в сегодняшней теме занимает премиальная фитопродукция.


«Зачастую речь здесь идет не столько о травах, сколько о растительных экстрактах, вытяжках, — отмечает Елена Грицай.

Даже если при этом иногда нарушается категории препаратов, это позволяет увеличить сумму покупки, покупатель рассматривает всю товарную линейку. Дополнительное внимание к корпоративному блоку привлекает выкладка в несколько фейсингов – 2–5 одинаковых наименований рядом. В результате крупное цветовое пятно ярко выделяется на стеллаже.
Остальные товары выкладываются по спектру действия;

  • правило дублирования: как минимум, «стены замка» и другие блоки из лидирующих позиций должны занимать по площади место в 2 раза больше, чем другие выложенные группы;
  • правило порядка: на каждой точке продажи должен соблюдаться определенный порядок брендов и подбрендов.

Товар должен занимать ровно столько места, насколько существует на него спрос, насколько он продается. Принципиально, что спрос должен определяться в денежном выражении, а не в количестве проданных упаковок. Например, большую долю на полке должен занимать препарат стоимостью 100 руб., которого продается 1 упаковка в месяц, а не препарат стоимостью 5 руб., которого продается 10 упаковок в месяц.

Соответствующее количество. В идеале, покупатель должен видеть весь товар, который есть в аптеке. Но на практике этого добиться невозможно. Поэтому здесь важно определиться, с какими типами категорий вы хотите работать: низкоценовой, среднеценовой или высокоценовой. Тогда будет гораздо проще решить, что именно стоит выкладывать на обозрение.
Классическая бизнес-практика призывает ориентироваться на среднеценовую группу с вкраплением высокоценовых товаров, т. к.

При этом возможна открытая выкладка лекарственных препаратов БЕЗРЕЦЕПТУРНОГО отпуска и других товаров, разрешенных к отпуску из аптечных организаций. Согласно нормам пункта 6.11. Стандарта для информации о лекарственных препаратах и других товарах, разрешенных к отпуску из аптечных организаций, могут быть использованы витрины различного типа, где выставляются лекарственные препараты, отпускаемые БЕЗ РЕЦЕПТА врача, и образцы имеющихся товаров. При этом лекарственные препараты на витринах размещаются отдельно: лекарственные препараты для внутреннего употребления и лекарственные препараты для наружного применения.

Инфоinfo
Внутри групп лекарственные препараты располагаются по фармако-терапевтическому признаку. Других требований к оформлению витрин аптечных организаций действующим законодательством РФ не установлено. Анализ совокупности положений указанных выше пунктов 3.19.

и 6.11.

Товар ни в коем случае не должен перекрывать информацию на других упаковках;

  • препараты под одним брендом, но разных лекарственных форм должны группироваться.
  • препараты должны быть легкодоступны, чтобы при необходимости провизор мог быстро найти все нужное;
  • вся продукция должна иметь хорошо просматриваемые, соответствующие ей ценники (по опросам, практически каждый третий покупатель не приобретает товар из-за его отсутствия). Причем цена должна располагаться на каждой упаковке; по возможности, с одной стороны (лучше – с левой, т.к. движение покупателей, как правило, слева направо). Стиль ценника должен быть одинаков во всей аптеке. Изменения возможны для привлечения посетителей к каким-либо отдельным препаратам, товарам (правило ценников).

    Нельзя допускать появления на витрине одного и того же наименования с разной стоимостью (товары разных приходов).

Наличие брендированных стеллажей оправданно и эстетически, и технически, они добавляют структурированности и упрощают навигацию клиентов.

«Расположение рядом средств разных компаний рождает некий цветовой диссонанс, превращая витрины в пестрый ковер, из‑за чего у посетителей разбегаются глаза и они не могут найти нужное средство», — считает Елена.

Уже внутри бренда идет разделение по применению, причем порядок расположения трав на витрине должен быть логичным с точки зрения физиологии. Иными словами, не нужно рядом с грудными сборами ставить урологические. Для более комфортного ориентирования покупателей необходимо сопровождать травы рубрикаторами по применению: «для печени», «для желудочно-кишечного тракта», «для женского здоровья» и т.

Выделение товара Чтобы выделить определенный товар или группу, можно воспользоваться следующими приемами:

  • расположить упаковку на контрастном фоне;
  • поместить рядом с товаром упаковки контрастных цветов;
  • окружить товар упаковками с нейтральной цветовой гаммой.

При этом необходимо не увлекаться подобными приемами, поскольку слишком большое цветовое разнообразие вызывает утомление и не позволяет сосредоточиться. Расстановка товара в аптеке Расставлять товар на полках следует таким образом, чтобы спокойная, нейтральная и умиротворяющая гамма цветов чередовалась с яркими, привлекающими внимание оттенками. Таким образом, продукция должна восприниматься посетителем как единое целое, а яркие цвета не должны утомлять глаз.

1) стеллажи, поддоны, холодильное оборудование, шкаф-витрины, шкафы для хранения лекарственных средств, изделий медицинского назначения, медицинской техники;

2) устройство для измерения параметров воздуха (термометр, гигрометр или психрометр) в помещениях хранения, прошедшие калибровку и поверку в соответствии с требованиями законодательства Республики Казахстан об обеспечении единства измерений;

3) шкафы для раздельного хранения санитарной, верхней одежды и обуви;

4) дезинфицирующие средства и хозяйственный инвентарь для обеспечения санитарного режима;

5) системы электроснабжения, отопления, водоснабжения, кондиционирования, вентиляции и канализации;

6) системы и средства пожаротушения в соответствии с законодательством Республики Казахстан о пожарной безопасности.

29.

В случае отсутствия в продаже препаратов или товаров, активно рекламируемых в СМИ или в самом торговом зале, аптека не только упускает возможную прибыль, но и подрывает доверие клиентов. Перед размещением объявления об акции, убедитесь в аптеке имеется достаточный запас и не возникнет ли дефектуры у оптовика. Перед размещением POS-материала, проверьте есть ли в наличии именно та лекарственная форма или форма товара, которая на нем изображена.

4) Правило “Лицом к покупателю”.Товар должен быть расположен фронтально, с учетом угла зрения покупателя.

Основная информация на упаковке должна быть легко читаема, не закрываться другими упаковками и ценниками. Упаковка препарата или товара является уникальным носителем информации, разработанной для продвижения. Закрыв эту информацию аптека теряет мощный рекламный инструмент.

В данном случае срабатывает эффект новизны: человек склонен быстро замечать все новое и необычное в своем окружении. Поэтому нестандартный, оригинальный по форме товар или упаковка будут быстро замечены покупателем.

4. подсветки. То, что хорошо освещено, лучше видно. Используется при торговле товарами, которые покупатель должен внимательно рассмотреть.

5. POS-материалов. Грамотно размещенные POS-материалы призваны, во-первых, привлечь внимание покупателя к определенному товару, во-вторых, отделить его от других похожих товаров.

В рамках Правила фигуры и фона мы также находим ответ на вопрос, почему человек обращает внимание на то, что в центре. Он автоматически начинает искать фигуру на фоне, даже если она не выделена.

14) Правило Уровня глаз.

Комментарии 0

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Бесплатная консультация, звоните прямо сейчас: